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宝石研磨の世界

タイのバンコクで宝石研磨工場、宝石鑑別教室を経営してます。

タイ 小売マーケットへの挑戦

バンコク宝石仕入れ事情、、、タイ 小売マーケットへの挑戦

家内のプライベートブランド フォンズコレクションが大爆発の売り上げを上げています。
百貨店の僅かなスペースに金、土、日の週末だけポップアップショップを開いています。

フォンズコレクションを立ち上げて6年になりますが、開店当初は売り上げも安定せず、株NOBUの子会社扱いにして資金を援助していましたが、2年前より家内の会社として完全独立をし、現在は本社をしのぐ売り上げを上げ始めています。

売れ筋の商品は、天然石ビーズ、パワーストーンが主流ですが、日本人には理解できないデザインばかりです。
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集客方法は今風にライン@、インスタグラム、FACEBOOKなどで広告やライブチャットを駆使しています。
タイはFACEBOOKは爆発的に普及していますが、ツイッターはあまり普及していません。
自社サイトの販売もあまり成功しない傾向にあります。更に、アマゾンや楽天の様な巨大なプラットホームでの販売もあまり大きな成功は収めていません。

以前、楽天がタイのタラット。COMと言うプラットホームを買収した時、当社もネット部門を作ってタラット。COMに参入しましたが、全く売れませんでした。プラットホーム内での売り上げは皆無で、商品に携帯番号を掲載しておくと、直接クライアントから連絡が来る場合が多く、当時は配送業者も誤配や、ネット決済に不安を感じたタイ人に受け入れられなかったようです。その後、1~2年程度で楽天がタイから撤退しました。

現在のタイはLINEがラインマンと言うバイク便を始めたり、キャリー社等の配送業者が充実し、30バーツ(100円)でバンコク市内に翌日配達が可能になり、携帯でのオンライン決済も普及し、ネット販売も急速に環境が整ってきました。

FONS COLLECTIONでは、月曜から木曜までは、SNSを通しての宣伝とキャリー社を使った配送での販売、仕入にデザイン制作をして、週末のポップアップで販売をしています。スタッフ3人で、お昼ご飯を食べる時間も惜しむほど忙しいようです。

社長机で暇そうにしている私を尻目に、社内ベンチャーの家内のスタッフが忙しく走り回っています。
家内も女実業家の風格が出てきました。家庭内の実権も家内に全て握られてしまい、私は家事手伝い+社長に降格しています。

ちなみにポップアップの出展料は、金土日の週末のみで、家賃は月1万バーツ(3万円程)です。
スタッフの給与が1万五千バーツ(約4.5万円)で、1店舗あたりの経費は余りかかりません。
売り上げは、、、書けませんが、小さな店舗の割にビックリする金額です。

百貨店でテナント店舗にした場合は、平均10万~15万バーツほどの家賃、又は賃料なしで40%のロイヤリティーがかかりますが、ポップアップの場合は賃料が安く、ロイヤリティーもありません。

フォンズコレクションは、SNSを使った有料広告は一切してない状態で、かなりの売り上げを上げいますので、これから、商品の供給や販売システムが整えば、かなりの伸びしろがありそうです。

私が仕入や経営方針に介入していたら、ここまで伸びていないでしょう。
会社も別にして、経営も利益も全て家内に任せた故に、本人にやる気が出たのだと思います。

私も家内の活躍に刺激を受けて、頑張らねばなりません。
日本向けB TO Bの売り上げが落ち込んでいるので、会社を建て直し、大きなてこ入れをしなければなりません。
ネットで日本の小売市場に参入、などと言う安易な考えではだめだと思います。

新しい感覚や、若い世代の販売方法を研究して、タイや東南アジア市場等、タイにいる私だけの販路の開拓、、、
厳しい時代だからこそ、独立当初の初心に戻って、家内に負けないように頑張らねばなりません。

飛躍の年と言い続けながらタイに来て18年、、、いまだに志半ばです。

https://www.fonscollection.com/   株NOBU&FONS COLLECTIONのサイト
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  1. 2019/05/28(火) 12:22:05|
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